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幸运飞艇走势:我的未来网创始人褚武军:将

  幸运飞艇技巧“多年来,人们忽略了消费需求中蕴含的巨大价值,我们做的其实就是发现和发掘这个金矿。”“我的未来网”创始人、邻里邻居(北京)网络科技发展有限公司董事长褚武军在接受《经济参考报》记者采访时说。

  “我的未来网”通过积分方式经营消费需求,培育消费习惯,由此聚合了大量终端消费者,反过来吸引众多生产型企业、商超店馆加盟。其盈利模式是以会员的“消费需求”来吸引商家给“我的未来网”返利,平台再将各项返利、收益和盈利进行分配。

  从消费终端“逆流而上”,这一被誉为“有颠覆意义”的商业模式,看上去简单,却耗费了褚武军12年的心血,“花了8000多万,走了许多弯路”。

  “从实际操作上说,‘我的未来网’运作的关键是发送、管理和运营积分。”褚武军举例说,拿会员来说,积分分为劳动积分、消费积分和公益积分。劳动积分是通过点击“我的未来网”官方网站获得的积分,会员浏览并点赞网站中的活动报道和企业产品介绍等,就能获得积分,会员在公司APP“更多积分”一栏,通过下载应用软件和试玩游戏等也能获得积分。

  按照积分规则,会员使用这些积分可按0%至100%的不同比例在“我的未来网”的线下超市和专卖店兑换一些指定商品。这一模式彻底颠覆了传统商业交易中简单的买卖关系,使原本随机的、不确定的消费行为逐渐沉淀和集中,从而“绑定”了大量会员。同时,幸运飞艇走势:与消费者生活密切相关的餐饮、住宿和休闲娱乐等店铺,只要加盟“我的未来网”,平台就会发送积分鼓励会员前往消费,而商家也会返利给“我的未来网”平台。“高黏度的大量消费者是‘我的未来网’快速发展的法宝。”褚武军直言。

  把住了消费端,“我的未来网”又向生产端延伸,“我们鼓励供应商将生产需要的原料、辅料、生产设施等采购需求,在‘我的未来网’平台上完成,建议同等条件下优先采购平台其他供应商产品。供应商采购时提交各种消费需求,平台协调上下游企业,来满足这种消费需求。另外,采购可以支付现金,也可以用产品进行置换,这样就帮助企业减少了现金流压力,有效防范三角债,平台则通过每次采购和置换获得相应收益,实现了多方共赢。”

  褚武军给记者算了一笔账。今年1月,山东诸城优利制衣有限公司向“我的未来网”联购置换部提交了6000名员工的年货需求,希望通过平台进行货物置换,以减少现金压力。网站在接到申请后,为优利制衣对接了诸城碧龙春茶业有限公司,优利制衣不久收到了茶叶,作为过年礼品发放给员工。通过这笔业务,优利制衣为企业节省现金流的同时,销售货物123200元,碧龙春茶业在没有销售成本的情况下销售货物十几万元,而“我的未来网”作为平台,取得了优利制衣10%的业务佣金,以及碧龙春茶业给平台供货价与销售合同价的差价利润。这一笔,“我的未来网”共获利23520元。

  “这个闭环的主体是消费者、企业和平台。对消费者而言,最大的风险是平台不返利了,但他已经消费的商品是实实在在的。企业最担心的是最后一批货有没有人买,只要有人买,它就死不了。”褚武军说,“这就好比薅羊毛,消费需求就是羊群,谁薅谁掏钱,掏钱了,我就拿去给羊群买草,兑现返利就相当于给羊吃草,让羊长羊毛,然后接着薅。同时,企业想薅,你也得把你的羊赶进来。如此,就使得羊群越来越大,羊毛越来越多。”

  随着“我的未来网”羊群效应越来越大,想加盟的企业也纷沓而来。在褚武军看来,严把质量关一直是平台的生命线,“我们有五大标准:手续齐全、实地考察、政府推荐、全程追溯、会员体验,过不了这五关,就进不来。我想打造的是全网无假货,任何环节出问题,不超过48小时解决,否则产品下架,企业退出。”

  目前,“我的未来网”已与数十家供应商达成品牌战略合作协议,通过打造自主品牌并成功经营,为消费者提供高品质产品。同时,随着保险模式、农资模式等商业模式运营收益,以及单品互联网收益、“我的未来商圈”收益等各项收益项目的逐步落地,“‘我的未来网’有信心为消费者提供更多的购物实惠,同时帮助企业促销售、树品牌,做大做强。”褚武军说。

  在褚武军心中有一盘“很大的棋”,布局这盘商业模式变革大棋局,他的设想是要走17步,“我的未来网”发展到今天,他认为仅走了5步而已。“将来,我想写一本消费需求资本论,还要建立一个消费需求交易中心,让所有的消费需求都变成财富。”褚武军说。

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